צלם נכסים שגורם לדירה להיראות שווה יותר

למה זה משתלם דווקא במכירה

עלות הצילום היא שבריר מאחוז מהעמלה על עסקה אחת. מה שהיא קונה זה שני דברים. הראשון הוא כמות פניות. מודעה עם תמונות מקצועיות נפתחת יותר, פשוט כי היא בולטת מול עשרות מודעות שצולמו בטלפון במסדרון חשוך.

השני, ופחות מדברים עליו, הוא איך אתה נראה מול המוכר. בעל נכס שרואה שהמתווך הביא צלם מקצועי מבין שהוא בידיים רציניות. זה משפיע על קבלת בלעדיות ועל היכולת לעמוד על המחיר.

איך נראה צילום נכס נכון

נכס מצולם לפי סדר קבוע. מתחילים מהכניסה, ממשיכים לחלל המרכזי, ומשם לחדרים, למרפסת ולנוף. כל חדר מקבל פריים אחד או שניים מהזווית שמראה אותו הכי גדול ובלי עיוות. חדרים קטנים דורשים עדשה רחבה עם תיקון פרספקטיבה, אחרת הקירות נוטים והחדר נראה מעוות.

החלונות הם הנקודה הקריטית. אם מצלמים חדר עם חלון גדול בחשיפה אחת, או שהחדר חשוך או שהנוף נשרף ללבן. שילוב חשיפות מחזיר גם את החדר וגם את הנוף, וזה בדיוק מה שמייצר את התחושה של דירה מוארת.

מה מקבלים

סט תמונות ערוכות מסודר לפי חדר, בגדלים שמתאימים ליד2, למדלן ולאתר המשרד. אפשר להוסיף סרטון קצר אנכי לרשתות ולסטורי, וצילום רחפן שמראה את הבניין, את הנוף ואת הקרבה לים, לפארק או לצירי תנועה.

לפרויקטים של יזמים אפשר גם צילום רחפן של השטח לפני בנייה, שהופך בעזרת AI לסרטון קצר שבו הבניין צומח מהקרקע. כלי מכירה מוקדמת למי שמשווק על הנייר.

צלם נדל"ן וצלם אדריכלות, מה ההבדל

שני התחומים נראים דומה מבחוץ ועובדים אחרת לגמרי. צילום אדריכלות מצלם תכנון, ולכן הוא איטי, מחכה לאור הנכון ומצלם מעט פריימים מדויקים. צילום נדל"ן מצלם מוצר שעומד למכירה, ולכן הוא צריך לכסות את כל הנכס, להיות מהיר, ולהגיע לפרסום באותו שבוע.

מתווך שמזמין צלם אדריכלות משלם על זמן שהוא לא צריך. בעל נכס יוקרתי שמזמין צלם נדל"ן זול מקבל סט שלא מצדיק את המחיר המבוקש. אני עובד בשתי השיטות ומתאים את הקצב ואת המחיר לסוג הנכס ולמטרה של הפרסום.

כמה תמונות צריך לנכס אחד

דירת שלושה או ארבעה חדרים מכוסה היטב בעשר עד חמש עשרה תמונות. פנטהאוז או בית פרטי דורשים בין עשרים לשלושים, כולל חוץ ורחפן. יותר מזה לא עוזר, להפך: גלריה ארוכה מדי מדללת את התמונות החזקות וגורמת לגולש לעזוב באמצע.

הסדר חשוב לא פחות מהכמות. התמונה הראשונה היא זו שמחליטה אם פותחים את המודעה בכלל, ולכן היא לא חייבת להיות הכניסה לדירה אלא הפריים הכי חזק שיש, בדרך כלל הסלון המואר או הנוף מהמרפסת.

מה כדאי להכין לפני שהצלם מגיע

• משטחים נקיים. אין כלים בכיור, אין מגנטים ופתקים על המקרר, ואין מוצרי ניקיון גלויים.
• בלי אישי. תמונות משפחתיות, מסמכים וחפצים אישיים יוצאים מהפריים. קונה צריך לדמיין את עצמו גר שם.
• תאורה. כל הנורות עובדות ובאותה טמפרטורת צבע. נורה שרופה אחת נראית בתמונה ועולה זמן בעריכה.
• וילונות וחלונות. תריסים פתוחים, זכוכיות נקיות. אור טבעי הוא מה שגורם לדירה להיראות גדולה.
• חניה ופינוי. רכבים מהחזית, פחים ואופניים מהכניסה, ובבית פרטי גם צעצועים וצינורות מהחצר.

זה לוקח חצי שעה ומשנה את התוצאה יותר מכל ציוד. אני שולח את הרשימה הזאת למוכר או לדייר לפני כל צילום.

וידאו אנכי, הדבר שהכי חסר למתווכים

רוב המתווכים מעלים לרשתות את אותן תמונות שהעלו ליד2. אבל אינסטגרם וטיקטוק מתגמלים וידאו אנכי, ומודעת נכס בפורמט הזה מגיעה לאנשים שלא חיפשו דירה באותו רגע, וזה בדיוק קהל הקונים שאי אפשר להגיע אליו דרך הלוחות.

סרטון של עשרים עד ארבעים שניות, מצולם באותו ביקור, עולה תוספת קטנה ומייצר נכס שיווקי נפרד לגמרי מהתמונות. מי שמפרסם נכסים בקביעות מרוויח מזה הכי הרבה.

יזמים ושיווק על הנייר

בפרויקט שעדיין לא נבנה אין מה לצלם, וזו בדיוק הנקודה. צילום רחפן של הקרקע ושל הסביבה, יחד עם צילום דירה לדוגמה, נותן ליזם חומר אמיתי במקום הדמיות בלבד. קונה מזהה הדמיה ממרחק, ותצלום של הנוף האמיתי מהקומה הנכונה שווה יותר מכל רינדור.

לפרויקטים כאלה אפשר להפיק גם סרטון קצר שמשלב צילום רחפן של השטח עם המבנה המתוכנן, ככלי מכירה מוקדמת.

שלושה שלבים עד התמונות

• תיאום בוואטסאפ. שולחים כתובת, מועד ומה חשוב בפרויקט. בלי טפסים ובלי הצעות מחיר מסובכות.
• יום הצילום. מגיע עם ציוד מלא, מסדר את החלל יחד איתך, ומוצא את האור והזוויות שמבליטים את התכנון.
• מסירה תוך 48 שעות. קבצים ערוכים, מסודרים לפי חלל ולפי פלטפורמה, מוכנים לאתר, לרשתות ולהגשה.

אזורי שירות

הבסיס הוא תל אביב וגוש דן, ואני עובד באופן שוטף בכל הציר מהרצליה ועד רחובות.

שירותים נוספים